农产品电商看上去很美密花黄堇

农产品电商，看上去很美

农产品电商前景广阔，但受制于人才缺乏、投资大回款慢、物流不畅、标准化建设滞后等

□南方农村报记者 黄进 见习记者 段凤桂 樊静东

策划、统筹：麦倩明 张璐 冼伟锋 黄婵

如果要评选近期的热词，农村电商或能当选。在把工业品带下乡，把农产品带进城的国家战略背景下，阿里、京东等电商巨头纷纷把目光瞄准了农村。

随着网络巨头农村电商工作的推进，把工业品带下乡已在神州大地逐渐铺开，但把农产品带进城却进展缓慢。如何真正做到双向流通，正考验着电商巨头的智慧。与此同时，一些政府也希望通过网络帮农民卖农产品，助农民增收，但如何推进却是他们苦恼的问题。

市场巨大

要是能通过网络把我们的三华李卖出去，那就太好了。1月31日，信宜市钱排镇钱排村村民凌大周说，目前，钱排镇的三华李基本都是通过传统渠道销售的，要么运到市场上卖，要么由老板收购。

据了解，信宜三华李种植面积超过30万亩。主产区钱排镇九成以上的农户投身三华李的生产和流通，人均单项收入3300多元，收入超十万元的种植户有380多户。目前，三华李电子商务发展缓慢，像凌大周这样的种植户非常期待三华李电子商务的发展。

对于农产品电子商务的发展，企业亦有极高的热情。

高州市果品蔬菜工业公司是高州供销社下属公司，1987年成立，主要从事龙眼、荔枝、何首乌、沙姜等高州特色农产品的初加工与包装，主要做干果，很少做鲜果。该公司总经理梁汉城介绍，公司的产能为8000吨/年，但每年产量只有3000吨，这主要是因为销路不畅，公司的发展举步维艰，甚至可以说处于半停业状态。

日前，阿里巴巴农村淘宝项目团队到高州考察时，曾到访高州市供销社。高州市供销社主任卢洪荣非常希望能与阿里巴巴合作，通过电商解决高州市果品蔬菜工业公司的销售渠道问题，从而促进公司更好地发展。

位于粤东的普宁市，全市水果种植面积52.65万亩，年产水果15.8万吨。普宁是全国闻名的中国青梅之乡、中国蕉柑之乡、中国青榄之乡，普宁豆浆豆干、大长陇南糖、狮头油甘、里湖凉果等农特产丰富而有名。

普宁副市长方锦屏认为，如何借助电子商务将这些特色农产品推介出去，进而寻觅一条新农村经济发展之路，推动农村走上绿色、可持续、就地城镇化的发展之路，显得尤为重要，发展农村电子商务，将是普宁帮助农民增收致富的有力抓手。

兴宁市招商局副局长刘超华认为，只有通过网络平台，把当地的农产品推广到更大的市场，才能获得一个更高的市场价格。他说，像兴宁产的高山油茶，品质很好，但成本高，卖价也高，在当地都要卖80元左右一斤，当地很少有人消费得起，如果能把这些油茶放到网上，让更多的人看到，销售情况肯定会得到改观。

商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，通过电子商务流通的总量并不大。全国进入流通领域的生鲜农副产品价格总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售的巨大潜力。这个市场没有天花板。清农电商公司副总裁陈百方如此形容农产品电子商务市场。

纷纷介入

可能基于与陈百方相似的判断，一些商界大佬纷纷介入农产品电商。各巨头都在想方设法抢占这个市场。连州电子商务协会会长梁俊彬说。

去年10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

2014年12月17日，阳山成为阿里巴巴农村淘宝全国第二、广东省第一个试点县，阿里正式拉开进军广东农村的大幕。目前，阳山村淘站已运行一个多月，仍处于工业品下乡单轮驱动的状况。我们目前的工作主要是统计数据，了解村民的消费习惯，打通物流，提高交易量，之后再发展农产品电商。阳山县域运营中心一位负责人说。

不过，在阳山官方看来，村淘站并不只限于帮村民购物，还为农产品销售提供了渠道。

去年底，阳山县阳城镇范村村民蔡木秤拉着1000斤滞销的番薯到范村村淘站求助。3天后，番薯成功售出，价格从每斤0.8元涨到1.3元，这令蔡木秤喜出望外。

参与农产品电商的企业远非阿里巴巴一家。以顺丰优选、1号生鲜、本来生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家为代表的商家相继进入生鲜电商市场，他们都获得了强大的资金注入，而且都有各自的行业资源优势。

困难多多

尽管农产品电商市场广阔，但处在发展初期的农产品电商遇到的困难也不少。

没有电商人才。卢洪荣说，高州供销社已经很多年没有进新人，公司职工年龄较大，没有接触过农产品电商，更甭提从事农产品电商了。

据统计，全国上亿网民中，从事与农业相关职业的网民占比不足1%，而且大部分是农业管理与技术人员，且高度集中于经济发达地区。而农产品电子商务网站的建设和维护、信息的采集和发布、市场行情的分析和反馈，都需要专门的人才。

此外，农村物流也是制约农产品电商发展的一大瓶颈。由于农产品消费者居住分散，订单密度较低，目前多数物流公司都无法触及，导致农产品电商发展举步维艰。特别是像我们这种做生鲜农产品的企业，物流瓶颈更突出。陈百方说。

陈百方认为，资金也是一些涉农电商面临的一大难题。他说，农产品电商前期投入大，回款慢，如果没有足够的流动资金，根本玩不转，没有一定的耐心，你最好不要涉足农产品电商。我们计划两年不挣钱。

农产品质量标准化体系不健全也是制约农产品电商发展的一大难题，卢洪荣也认识到了这一问题。现在，很多农产品都没有一个标准，没有品牌，所以网上销售受到了限制。希望政府能够在推动农产品品牌化上下功夫。卢洪荣说。

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