龙灯牵手辉隆发力河南市场打造更优套餐解决方案假鱼蓝柯

龙灯牵手辉隆发力河南市场：打造更优套餐解决方案

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河南是我国农业大省，拥有小麦种植面积8000多万亩，玉米5000多万亩，蔬菜2000多万亩，花生1800多万亩，随着用药水平的提高，农药市场不断增长。在河南省整体农药批发销售额中，杀菌剂占比27%、除草剂26%、杀虫剂24%、种子处理剂17%、植物生长调节剂6%，拥有巨大的市场空间。

然而，在刚刚过去的2017年，经历环保风暴，农药原药价格上涨；新《农药管理条例》实施，传统农资经营面临优胜劣汰；土地流转，种植大户等新型农业经营主体大量涌现，对农资投入品的使用效率、效益和效果提出更高要求。2018年，整个农药生产、经营均迎来大考之年。

龙灯、辉隆启动战略合作

为应对新变化、新常态，1月11日-12日，由龙灯中国和河南辉隆农资有限公司（安徽辉隆农资集团股份有限公司子公司）联合举办的“新思路 新征程——2018龙灯＆辉隆战略伙伴见面会”在郑州盛大召开。作为国内农药制剂排名前三甲的龙灯中国，将与辉隆股份河南子公司在渠道、产品和服务达成全方位战略合作，助力“技术服务 套餐方案”模式在河南市场的进一步落地。

强强联合，做大做强龙灯品牌

据了解，辉隆股份是全国首家农资流通上市企业，2017年总贸易额突破230亿元，位居中国农资流通百强企业第三位，2017年农药销售额超过20亿元，其中制剂销售额超过9亿元，进口产品占比85%以上，与先正达、巴斯夫、陶氏杜邦、FMC等国内外知名企业建立长期合作关系，掌握了上游强大的产品资源。

辉隆股份副总裁程金华致辞

辉隆股份副总裁程金华在致辞中表示，依托辉隆集团强大的上游产品资源，河南辉隆自2004年成立以来，在农药经营、技术推广和田间服务上取得了非常不错的成绩。2018年，面对农药原材料价格上涨、土地流转、农资电商等新形势，辉隆将与龙灯一起，通过渠道整合，优势互补，服务下沉，把龙灯的产品在河南做大做强，在量上有更大的突破，最终形成龙灯、辉隆、经销商三方共赢的局面。

龙灯中国全国销售高级经理吕国平通过短视频的形式，对龙灯与辉隆在河南地区的合作表示期待。吕国平说，2018年将是非常具有挑战性的一年，环保风暴导致农药价格提高，土地流转让终端用户发生改变，大农户越来越成为农药企业未来直接服务的对象，江苏龙灯将会一如继续的供应优质的产品，同时针对客户需求提供最优秀的服务。

聚焦作物，提供更优产品套餐

不断优化调整的“技术服务 套餐方案”，是近年来龙灯在国内市场取得成功的关键。

龙灯中国河南省区经理葛琳表示，品牌和服务是龙灯的核心价值体现，与河南辉隆的平台资源整合以后，将更有利于产品组合、物流配送和基层服务的开展，为广大客户提供提供更多的发展空间。未来农资的大趋势是“技术 服务”，而套餐正好是服务的最佳载体，龙灯将会根据各地市场情况不断调整优化。下一步，龙灯在河南省聚焦小麦、花生、大蒜三大作物，聚焦核心产品，并河南省将首次开展粮王争霸赛，服务基层，助力增长，打造具有影响力的河南团队。

与会领导做大会分享

据河南辉隆总经理顾全召介绍，河南辉隆目前代理经销国内外优质农资品种100多个，与全省300多家县级经销商保持着良好的合作，服务着5000多家乡村终端零售店。2018年，河南辉隆将坚定不移的扎根基层、夯实网络、加强服务意识和建设、走技术营销之路，快速适应现代农业市场新形势。这些无疑将会对龙灯中国在河南市场的布局形成完美的补充。

群星闪耀，新品上市直击市场痛点

差异品牌、组合制胜、套餐为王是龙灯布局作物保护市场的三个阶段。龙灯中国战略业务与技术发展高级经理曹利中表示，龙灯在每个省份的发展阶段不同，需要树立差异化的产品品牌作为起点，在作物上形成影响力，并以此为基础推进产品组合，规避市场价格竞争。套餐化是龙灯中国追求的最终目标和方向，也是服务客户的最好手段，龙灯目前的产品开发也是以此为来开展，以确保在每一个作物都有足够的产品提供给用户。截止目前，龙灯取得农药登记超过200个，在水稻、苹果、小麦等作物上能够形成2-3套不同的产品组合，来满足不同区域的用户需求。

龙灯中国战略业务与技术发展高级经理曹利中

会议当天，龙灯针对河南市场推出的核心大品“封范”“雷展”“瞬斩”“捕卡威”“爱喷乐”“赛伯”“龙灯福星”等纷纷亮相。其中，产品“封范”（35%甲戊?噁酮悬浮剂）专门针对麦田早期封闭除草，安全性好，杀草谱广，对猪殃殃、看麦娘、婆婆纳、繁缕、荠菜、早熟禾等有特效；产品“雷展”（14%溴氰?噻虫嗪悬浮剂）配方全球独家，微毒，溴氰菊酯高含量，能够高效杀灭刺吸式蚜虫，兼治鳞翅目害虫；产品“捕卡威”（50%硫?吡悬浮种衣剂）专注地下和苗期害虫，有望抢占克百威禁用后留下的市场空白；“爱喷乐”调节营养组合目的是形成健全、全面的调节剂及营养协同增效体系，提升种植效益；除草剂“龙灯福星”（50%吡氟酰草胺可湿性粉剂）安全性高，宽松用药期，封杀双重作用，对麦田主流阔叶杂草效果显著，同时对其他除草剂有增效作用。多款新品的推出，直击当前作物种植中的痛点、难点，将为龙灯中国开拓河南市场提供强有力的支撑。

会议现场

2018年已经开局，环保仍将持续，土地流转大势所趋，以技术服务为支撑的套餐解决方案也将继续引领农资市场未来的发展。龙灯通过选择辉隆平台，为广大客户提升服务的做法，不仅提升了渠道竞争优势，也获得了广大客户纷纷点赞。许多客户纷纷表示，2018年将继续与龙灯一起，为农业增产增收打下坚实的基础。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：王献伟

本期编辑：小愚

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